ROI بازاریابی

یکی از مهمترین مؤلفه های کمپین بازاریابی ، ارزیابی عملکرد ، تأثیر و سود آن است تا مشخص شود که آیا تلاش های بازاریابی شما در حال حاضر به شرکت در بهبود نتیجه نهایی کمک می کند. چشم اندازهای اکتسابی را می توان از طریق این فرآیند برای هدایت استراتژی های مبتنی بر داده های آینده برای تصمیم گیری های هوشمندانه تر استفاده کرد. بیایید مفهوم بازده سرمایه گذاری (ROI) را در بازاریابی بررسی کنیم:

بازده سرمایه گذاری (ROI) چیست؟

ROI یک مقیاس عملکردی است که برای ارزیابی کارایی ، سودآوری سرمایه گذاری یا مقایسه کارایی تعدادی از سرمایه گذاری های مختلف استفاده می شود. بازده سرمایه گذاری سعی می کند میزان بازده یک سرمایه گذاری خاص را مستقیماً برای هزینه سرمایه گذاری اندازه گیری کند.

حساب بازده سرمایه گذاری

برای محاسبه بازده سرمایه گذاری ، بهره (یا بازده) به هزینه سرمایه گذاری تقسیم می شود. نتیجه به عنوان درصد یا درصد بیان می شود.
بازده سرمایه گذاری (ROI) یک مقیاس سودآور مشترک است که برای ارزیابی کیفیت عملکرد سرمایه گذاری استفاده می شود.
بازده سرمایه گذاری به عنوان درصد بیان می شود و با تقسیم سرمایه گذاری خالص (یا از دست دادن) سرمایه گذاری با هزینه اولیه یا هزینه های آن محاسبه می شود.
از بازده سرمایه گذاری می توان برای مقایسه و طبقه بندی سرمایه گذاری در پروژه ها یا دارایی های مختلف استفاده کرد.
بازده سرمایه گذاری دوره حفظ یا گذشت زمان را در نظر نمی گیرد و بنابراین می توانید هزینه های فرصت جایگزین برای سرمایه گذاری در جای دیگر را از دست دهید.
باید با این که آیا چیزی بازده سرمایه گذاری خوبی را ارائه می دهد یا در مقایسه با سایر فرصت های موجود مقایسه می شود ، مقایسه شود.

چگونه بازده سرمایه گذاری (ROI) را محاسبه کنیم؟

چگونه بازده سرمایه گذاری (ROI) را محاسبه کنیم؟

بازده سرمایه گذاری = ارزش فعلی سرمایه گذاری – هزینه سرمایه گذاری/ هزینه سرمایه گذاری
ROI به شرح زیر است:
“ارزش سرمایه گذاری فعلی” نشانگر درآمدهای به دست آمده از فروش سرمایه گذاری بهره است. از آنجا که بازده سرمایه گذاری به عنوان درصد اندازه گیری می شود ، می توان به راحتی با بازده سایر سرمایه گذاری ها مقایسه کرد و به فرد امکان می دهد انواع سرمایه گذاری ها را در ازای سرمایه گذاری دیگر اندازه گیری کند.

بازده سرمایه گذاری را درک کنید

بازده سرمایه گذاری به دلیل کاربردهای متعدد و سادگی ، یک اقدام متداول است. در اصل ، بازده سرمایه گذاری می تواند به عنوان مقیاس اولیه برای سود سرمایه گذاری استفاده شود. این ممکن است بازده سرمایه گذاری در سهام یا بازده سرمایه گذاری باشد که شرکت هنگام گسترش یک کارخانه یا بازده سرمایه گذاری ناشی از درمان املاک و مستغلات انتظار دارد.

خود حساب خیلی پیچیده نیست و توضیح آن در طیف گسترده ای از برنامه ها نسبتاً آسان است. اگر بازده سرمایه گذاری خالص برای سرمایه گذاری مثبت باشد ، احتمالاً مفید خواهد بود. اما اگر فرصت های دیگر بازده سرمایه گذاری بالاتری داشته باشد ، این سیگنال ها می توانند به سرمایه گذاران کمک کنند تا از بهترین گزینه ها خلاص شوند. به همین ترتیب ، سرمایه گذاران باید از سرمایه گذاری منفی جلوگیری کنند ، این به معنای ضرر خالص است.

به عنوان مثال ، فرض کنید (احمد) 1000 دلار سرمایه گذاری کرده است (کارخانه A). در سال 2017 ، سهام پس از یک سال در مجموع 1200 دلار فروخته است. برای محاسبه بازده این سرمایه گذاری ، وی سود خالص (1200 دلار – 1000 دلار = 200) را با هزینه سرمایه گذاری (1000 دلار) ، برای بازده سرمایه گذاری 200 /1000 دلار یا 20 ٪ تقسیم کرد.

با استفاده از این اطلاعات ، می توان سرمایه گذاری را در (کارخانه الف) با هر پروژه دیگر مقایسه کرد. فرض کنید (احمد) نیز 2000 دلار سرمایه گذاری کرده است (کارخانه B). در سال 2014 ، این سهام در سال 2017 به مبلغ 2800 دلار فروخته شد. بازده سرمایه گذاری در (احمد) در (کارخانه ب) 800 دلار /2000 دلار یا 40 ٪ خواهد بود.

محدودیت های بازده سرمایه گذاری

نمونه هایی از قبیل (فوق) برخی از محدودیت ها در استفاده از بازده سرمایه گذاری ، به ویژه هنگام مقایسه سرمایه گذاری ها را نشان می دهد. در حالی که بازده سرمایه گذاری برای سرمایه گذاری دوم (احمد) ضعف اولین سرمایه گذاری بود ، زمان بین خرید (احمد) و فروش یک سال برای اولین و سه سال برای دوم بود.

(احمد) می تواند بازده سرمایه گذاری را برای سرمایه گذاری چند ساله بر این اساس تنظیم کند. از آنجا که کل بازده سرمایه گذاری 40 ٪ بوده است ، برای به دست آوردن میانگین بازده سرمایه گذاری سالانه ، (احمد) می تواند 40 ٪ را به 3 تقسیم کند تا سالانه 13.33 ٪ بدست آید. از طریق این اصلاحیه ، به نظر می رسد که اگرچه سرمایه گذاری دوم (احمد) سود بیشتری کسب کرده است ، اولین سرمایه گذاری در واقع کارآمدترین گزینه بود.

بازده سرمایه گذاری را می توان با نرخ ROO استفاده کرد که چارچوب زمانی پروژه را در نظر می گیرد. همچنین می توان از ارزش خالص فعلی (NPV) استفاده کرد ، که تفاوت در ارزش پول در طول زمان را به دلیل تورم توضیح می دهد. برنامه NPV اغلب نرخ بازده واقعی نامیده می شود.

تحولات بازده سرمایه گذاری

اخیراً ، برخی از سرمایه گذاران و شرکت ها علاقه مند به توسعه اشکال جدید بازده سرمایه گذاری با نام “بازده اجتماعی سرمایه گذاری” یا SROI هستند. بازده سرمایه گذاری اجتماعی در ابتدا در اواخر دهه 1990 توسعه یافت و تأثیرات گسترده ای از پروژه هایی را که از یک ارزش مالی اضافی استفاده می کنند (یعنی استانداردهای اجتماعی و زیست محیطی که در حال حاضر در حساب های مالی سنتی منعکس نشده اند) در نظر می گیرد.

بازده سرمایه گذاری اجتماعی به درک ارزش برخی از استانداردهای زیست محیطی و اجتماعی و حاکمیت (ESG) که در شیوه های سرمایه گذاری با مسئولیت اجتماعی (SRI) استفاده می شود ، کمک می کند.

به عنوان مثال ، این شرکت ممکن است تصمیم بگیرد که آب را در کارخانه های خود بازیافت کند و روشنایی را با تمام لامپ های LED جایگزین کند. این وعده ها هزینه فوری دارند که ممکن است بر بازده سرمایه گذاری سنتی تأثیر منفی بگذارد – با این حال ، علاقه خالص جامعه و محیط می تواند منجر به بازده سرمایه گذاری های اجتماعی مثبت شود.

بسیاری از تفاوت های جدید دیگر برای بازده سرمایه گذاری که برای اهداف خاص توسعه یافته است وجود دارد. آمار رسانه های اجتماعی (ROI) اثربخشی کمپین های رسانه های اجتماعی را تعیین می کند – به عنوان مثال تعداد کلیک یا لایک که برای یک واحد تلاش ایجاد شده است. به همین ترتیب ، بازده سرمایه گذاری برای آمار بازاریابی در تلاش است تا بازده منتسب به تبلیغات یا کمپین های بازاریابی را تعیین کند.

بازده سرمایه گذاری در عبارات ساده چیست؟

در اصل ، بازده سرمایه گذاری (ROI) پس از محاسبه هزینه آن ، میزان پولی را که دارید (یا از دست داده اید) برای سرمایه گذاری یا پروژه به شما می گوید.

بازده سرمایه گذاری خوب چیست؟

آنچه واجد شرایط است که بازده سرمایه گذاری خوب “” به عواملی مانند استقامت سرمایه گذار و زمان لازم برای سرمایه گذاری برای تولید بازده بستگی دارد. همه چیز برابر است ، به احتمال زیاد سرمایه گذاران که از ریسک متنفر هستند ، احتمالاً بازده سرمایه گذاری کمتری را در ازای ریسک کمتر می پذیرند. به همین ترتیب ، سرمایه گذاری هایی که به پرداخت بیشتر طول می کشد ، به طور کلی نیاز به بازده سرمایه گذاری بالاتری دارند تا برای سرمایه گذاران جذاب باشند.

بازده سرمایه گذاری بازاریابی؟

بازده سرمایه گذاری بازاریابی چیست؟ ROI (ROI) ، که میزان بازاریابی را برای توجیه چگونگی دستیابی به برنامه های بازاریابی و کمپین های درآمدی برای تجارت تعیین می کند.
اصطلاح ROI مخفف بازده هنگام سرمایه گذاری است. در این حالت ، پولی که شرکت شما خرج می کند در کمپین های بازاریابی در برابر درآمد حاصل از این کمپین ها اندازه گیری می شود.

چرا سیستم بازگشت هنگام سرمایه گذاری مهم است؟

قبل از شروع هر کمپین جدید ، درک شماره های شما مهم است. این ممکن است در ابتدا تخمین زده شود ، اما حتی یک اندازه گیری عملکرد می تواند به شما کمک کند تا هدف خود را برای اندازه گیری موفقیت کمپین تعیین کنید. بازاریابی امروز دیگر یک مسئله ساده مربوط به “به دست آوردن ترافیک” نیست. این یک فرآیند پیچیده با استراتژی های چند منظوره در سیستم عامل های دیجیتال و سنتی است.
برای تصمیم گیری آگاهانه در مورد محل صرف وقت و بودجه خود ، باید هزینه هر استراتژی را بدانید. هنگامی که هزینه های بازاریابی خود را درک کردید ، می توانید تصمیمات بهتری برای ایجاد جریان درآمدی ایجاد کنید که تجارت شما را سودآورتر می کند.

انواع مختلفی از بازده سرمایه گذاری بازاریابی وجود دارد:

• درآمد/رزرو.
• نرخ هزینه برای هر خرید (CPA).
• روزهای چرخه فروش.
• دوره مشارکت.
• مقدار CLTV.
دانستن تفاوت بین هر نوع مهم است. به عنوان مثال ، درآمد/رزرو یا در فروش خالص یا رزرو اندازه گیری می شود. از طرف دیگر ، CPA یا با فرصت های بازاریابی برای فروش یا بازاریابی اندازه گیری می شود. صرف نظر از بازده سرمایه گذاری که انتخاب می کنید ، بیشتر آنها به همان روش محاسبه می شوند.

در نتیجه

اصطلاح بازده سرمایه گذاری در هر مشاغل تجاری و مهم برای شرکت ها ، کارآفرینان ، صاحبان پروژه ، بازاریاب و هر شخصی که برای اطمینان از سودآوری و اندازه گیری عملکرد و موفقیت برنامه های استراتژیک به طور کلی و بازاریابی به ویژه سرمایه گذاری می شود ، گنجانده شده است و آیا سود مورد نظر از مبلغ سرمایه گذاری شده بود یا خیر؟ چه عواملی مؤثر بر عدم سود یا ضرر ، خدای ناکرده چیست.